赵志刚想了一个办法——发名片

作者:新闻中心

  2008年3月,四川省石棉县小马村,村民们正忙着采收黄果柑,今年似乎又是一个丰收年。黄果柑是橘和橙天然杂交形成的稀有品种,在石棉已经有300多年的栽培历史。具有纯天然、丰产、皮薄、无核、细嫩多汁、酸甜适度等特点。果实成熟期间呈现出的“花果同树”的美景罕见而又壮观。

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  在小马村,几乎家家户户都在种黄果柑。然而,一向被村民们尊为“水果皇后”的黄果柑,还未受宠就被无情地打入冷官。黄果柑成熟于鲜食水果淡季的3~4月,眼下已经进入3月中旬,如果一个半月内再卖不出去,黄果柑将烂在树上。此时,村主任赵志刚就像热锅上的蚂蚁,心急火燎。如何才能让外边的人尽快了解黄果柑,认识黄果柑?如何才能让躲在深闺的黄果柑尽快卖出去呢?

  几年来,村里的黄果柑都是靠大家单买单卖。零敲碎打的买卖,对黄果柑的知名度没有一点好处,参次不齐的品质更是毁坏着黄果柑的名声。一番深思熟虑后,赵志刚决定成立合作社。统一管理,统一销售,打响小马村黄果柑的品牌。

  据四川省石棉县小马村村委会主任赵志刚讲,当时他喊大家报名加入合作社,一下报了八九十户,120户就报了八十几户,村民们加入合作社的呼声一浪高过一浪。然而,大多是雷声大雨点小。李永军家种有10多亩的黄果柑,算是村里的大户,他第一个唱起了反调。因为加入合作社必须先交750块钱的押金,用来约束社员的私下买卖。“凭啥交这钱?”赵志刚这句话一出,马上遭到多数人的反对。怀疑的目光下,多数村民打了退堂鼓,最终只有35户正式加入了合作社。不过,村民们的质疑声也不无道理。赵志刚真的能保证社员的黄果柑能卖出不低于市场的价格吗?来不及多想,赵志刚清楚当下要解决的不是价格高低的问题。而是如何才能让更多的人尽快认识黄果柑?让他们来买黄果柑。

  赵志刚想了一个办法——发名片,到处发,见人就发。方法虽然笨点,或许是最快捷、最有效的。赵志刚决定广发名片,大海捞针。很快,赵志刚就穿梭在石棉县的大街小巷,见人就发。不到三天,印制的200张名片一扫而光。然而,半个月过去了,竟然没发生一个订单。偶而有几个电话,也是打听打听就杳无音信了。从几个来访的电话中,赵志刚注意到对方总是在询问黄果柑都卖到过哪些地方,这肯定是在打听知名度。而黄果柑还是个没踏出屋门的小家碧玉,哪来的知名度。然而,赵志刚却在名片上跟所有人撒了一个善意的谎言,而就是这个谎言竟然给全村人带来300多万元的财富。赵志刚急中生智,在名片的背面大做文章,谎称自己的黄果柑已经远销到攀枝花、庐州甚至云南昆明。三天内,撤了谎的5000张名片一散而光。果然,立竿见影,第四天就有水果商登门订购。

  大量的订单让更多的人加入了合作社,但是合作社内部又出现了矛盾。大家就先收购散户的还是先卖社员的意见产生了分歧:有人说先收社员的,后收散户的,这样保证了社员的利益。而赵志刚的看法就是先把散户的给收了,收完过后,社员户的就有涨的趋势了,然后待价而沽。但是,水果市场千变万化,谁也不敢保证价格就一定会上涨。先收谁的都不对,左右为难,这该如何是好。赵志刚只好选个折中的办法,即:先定一个10天以内的价格,那么这10天以内,低于1.6元社员就不能卖,高于就可以卖。结果10天内只有几户人家出货,供货不足,2万多斤不够卖的。果然,黄果柑的价格一路看涨,小马村村民个个赚了个盆满钵满。

  那一年,合作社社员卖柑橘赚了200多万元,带动周边的群众也多卖了100多万元。

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